几年的时间里，我换过很多份工作，每一份都做不长久，倒不是我的能力问题，而是公司里各种扯淡的事情，实在是令我难以接受。
我带着一无所有来到洛杉矶，开始为电影工作室工作，然后进入初创公司。在我30岁生日时，我每小时赚15美元，背负着六位数的债务。
现在，36岁的我，没有债务，拥有日落大道上的办公室，一个从零开始建立的七位数科技公司，以及山中的一栋房子。
在过去的2.5年里，我一直在YouTube上分享我的旅程，因为我从零开始建立了三家六位数的无代码科技公司和一家七位数的科技公司。
填补空白
我的产品，TaskMagic，最初是一个浏览器自动化工具。它可以自动化人类能做的大多数事情——点击、打字、复制粘贴。
我们填补了Zapier留下的空白。是否曾经想在Zapier里面点击那个按钮或输入那个字段？我们允许你这么做。
最小可行性产品（MVP）只是一个Typeform放在Webflow网站上，人们会在上面说他们想要什么，我们会在后台手动设置自动化。
现在，我们也有应用程序。所以我们可以做一些Zapier能做的事情和我们自己的事情。所有这些只需每月49美元。不是Zapier收取的高价。
我们的总收入已经超过了400万美元。
我的另一个产品，mailead.io，是用Bubble构建的。它通过自动化冷外联帮助自由职业者和小团队获得更多客户。该平台为你的业务提供无限B2B线索，只需999美元。我们刚刚在2024年黑色星期五（上周）在AppSumo上推出。到目前为止，我们已经赚了大约25万美元。
一个“幸运”的转变
我所有的四家公司都是基于Zapier建立的，因为我不是技术出身。
但是，在我们推出AppSumo的那一周，Zapier把TaskMagic从他们的应用商店中移除了。
最初，我们的计划很大一部分是使用它们来连接应用程序；即与它们一起工作。我们自动化了点击和打字等浏览器操作。我们没有API或基于应用程序的自动化——那就是Zapier。
所以我们需要Zapier，我们以为我们可以简单地把我们的客户推向它们。但他们把我们称为竞争对手，把我们踢出去了。我对此很个人化，但稍后再谈。
在寻找解决方案的三周后，我们注意到一个Zapier替代品克隆版在AppSumo上推出，并且开始抢走我们的风头。但恰好这个克隆版是开源的！我立刻打电话给我的首席技术官，我们将开源克隆版集成到TaskMagic中。
我在AppSumo登陆页面上发布消息说，有大事即将来临，现在每个人都可以在基于API的自动化和基于浏览器的自动化之间无缝体验。
我们成为了AppSumo历史上第三或第四畅销的产品。我们实际上打破了他们单日销售记录。
我不知道这叫什么。“运气”就是Zapier克隆版正好在那时推出？但话说回来，我会说你必须要有技能和能力去利用这样的机会。你必须准备好抓住机会。
一个朋友和一张信用卡
建立TaskMagic并不是一夜之间的事，也不是任何一种一夜成功。它仍然感觉我们总是在“拆东墙补西墙”。但我非常亲近的一个朋友，马特，给了我2500美元，因为他相信我正在做的事情。在2500美元和大约20000美元的信用卡债务之间，足以让我们度过一些销售。
我不是那种在早期阶段或根本不关注“计划”的人。所以这减少了早期上市的时间。如果你行动迅速，你总是会找到正确的方法，并且你会有实际的数据来做出决策。
你可以计划数月，但仍然做出错误的选择。相反，我专注于我需要做什么才能销售。
我也想到如何在我应得之前获得销售——即预售。我们在TaskMagic的表单嵌入Webflow网站后的前两周内就开始做预售了。
升级你的终身交易
我们仍在尝试商业模式，但最终选择了一种基于消费的模式，带有某种形式的定期支付。我们免费提供一个无限工作流。无限步骤，无限应用程序，无限运行。这是很多价值。如果他们想要更多的流程，只需每月29美元即可获得无限流程。
但我并不完全信服。
作为消费者，我喜欢一次性支付使用某物。我会提前支付两到三年的费用，以免每月支付，如果是基于使用量的，我会根据需要购买更多的使用量。这不是更有意义吗？我会提前预付使用量，当我需要更多时，我会预付更多。
我不喜欢“终身交易”这个词，因为它假设客户永远不会再支付你，这完全是错误的。如果客户得到你的支持，他们会支持你。所以首先支持他们。
然后，提供他们可以支付的其他东西：未来的更新，未来的使用，或者交叉销售另一个产品或功能。
从昨天开始收费
我相信你应该在你认为自己应该之前就开始为你的产品收费。为什么？因为你将听到有价值的反馈。
每个人都会告诉你，当你没有什么可卖的时候，他们会购买你的产品。但当你要求他们刷卡时，故事就变了。那时你听到真正的反馈。
两年内增长到400万美元
在过去的两年左右，我们大约赚了400万美元，过去12个月有200万美元。其中51万美元仅来自9月份。我们是盈利的。
但我想非常清楚地表明：我们从未有过指数级的增长。没有令人垂涎的曲棍球棒。我们只是每天都在工作。
有些日子我们有29美元的销售，有些日子我们有12万美元——那是我们最大的一天。
以下是我们如何获得客户：
冷外联
我们最初的几百个客户只是通过冷外联获得的。我们从那里开始。
这也是我们制作mailead.io的原因。我们会发邮件给人们，试图让他们尝试我们的免费版本。我们会告诉他们可以免费移动他们最常用的zap。为什么不呢？我们已经将免费用户转换为付费用户的比例约为8%。
我们在这个阶段收集反馈，并进行近身肉搏战，直到今天。
我们还通过TaskMagic在Instagram和LinkedIn上自动化直接消息。
联盟和推荐
我们很早就建立了推荐系统，因为我们知道增长的很大一部分是人们告诉其他人。我们现在有数百个活跃的联盟成员，他们带来了超过200万美元的销售。
合作伙伴关系
小型SaaS公司与TaskMagic集成，我们为他们的用户提供免费的无限自动化。
如果合作伙伴的客户想要不涉及合作伙伴应用程序的工作流程，那么他们只需支付每月29美元即可获得无限流程。
YouTube
我们通过分享建立公司的经历和Mailead以及TaskMagic的教程，将YouTube频道增长到6000名订阅者。
俗话说什么？就像，“你宁愿有100个热爱你的激情人士，而不是100万人只是喜欢你。”
我们的订阅者非常投入。想象一下，在YouTube上有6000个订阅者，但他们都是客户。我们没有“观众”，我们有热情的客户，他们喜欢我们的内容。
人们使用社交媒体来建立观众。我不是。我使用它来获得客户。如果观众不带来销售，那有什么用？
社区
我们建立了一个名为The Lazy Empire的社区，并向他们销售。现在有超过2000名成员。他们都是付费客户。
如果你没有自己的网络，也可以使用其他人的网络。我们使用了AppSumo社区。嘿……来使用我的。在The Lazy Empire自我介绍。
牛肉即营销
我的意思是对Zapier说脏话。这使我们在不到一年的时间里收入达到200万美元。我们利用了对Zapier的很多痛苦和挫败感。
如果你只是对你的竞争对手说脏话（并且你有理由），你会得到人们支持你的事业。如果竞争对手公开承认你，你就赢了。
我们最初并没有寻求它——它来找我们。但是，正如我所说的，他们在我们AppSumo推出的那一周把我们从他们的连接商店中踢出去了。我们销售了一个Zapier连接，并将其作为更高级别的功能附加品推销给AppSumo客户。
我们甚至创建了moveyourzap.com来提高人们对如何免费移动你最常用的zap的认识；无限步骤，无限应用程序免费。
购买时间
不要购买广告。购买时间。
时间是你在开始时的资产，也是你作为自力更生者的最大资产。
作为自力更生者，你可能没有太多资源，但除去睡觉，你一天有16小时。
